Авось, Разбор и Отторжение | Bloglife - блог Северодонецкого предпринимателя

Авось, Разбор и Отторжение От Вадим Мукомол 11 сентября 2009 в 8:29 1 комментарий

Люди не очень любят страховщиков жизни. Знаете почему? Они приходят за Вашими деньгами и задают неудобные вопросы. Неприятно говорить о сегодняшних проблемах, а вести разговор о проблемах будущих — тем более. Это очень похоже на посещение стоматолога. Решение проблемы сегодня — избавляет от проблем в будущем.

Что бы продолжать адекватный разговор, необходимо выяснить к какой из трех групп Вы принадлежите. Выберите один из трех вариантов:

Группа 1. Вы знакомы с понятием «накопительная страховка», понимаете все ее плюсы и минусы, поэтому Ваша задача на сегодня — подобрать для себя оптимальный вариант из предлагаемых на рынке. Степень доверия к компаниям по страхованию жизни — высокая.
Группа 2. Вы слышали о страховании жизни, но не более. Вы хотите понять как работает такая защита, какие преимущества она имеет по сравнению с «рисковой» страховкой. Степень доверия к компаниям по страхованию жизни — неопределенная.
Группа 3. Вы имеете негативное отношение к страхованию в целом и страхованию жизни в частности. Ищите подвох и повод усомнится в гарантиях и надежности страховых компаний. Если есть машина, наверняка нет и авто страховки. Степень доверия к компаниям по страхованию жизни — низкая.

Определились? Теперь краткие решения для каждой из групп.

Для группы № 3 совет очень короткий. Вас как правило «учит» сама жизнь, поэтому дождитесь времени, когда Ваши более «рискованные» знакомые начнут получать выплаты по подобным программам как дополнительную пенсию по дожитию, или в качестве страхового возмещения (пронеси Господи).

Если к тому времени Вам будет не более 45 лет, у Вас останется шанс накопить уже свой капитал, в противном случае Вам останется надеяться только на себя. Впрочем, относя себя к третьей группе, Вы наверняка привыкли не ждать помощи извне и надеяться на «авось».

Группе № 2 нужно определится в подходе к изучению информации. Есть только два пути: Разбор и Отторжение. Разбор подразумевает аналитический подход к изучению всего нового, Вы как бы говорите «Если это мне подойдет — я приму решение, но пока рано делать выводы» Отторжение — Вы становитесь в позицию критикующего и любые слова продавца воспринимаете как вызов своим убеждениям. Это очень циничный подход, который не даст Вам понять всех преимуществ и в конечном итоге «уведет» Вас в группу №3.

Группе № 1 советы не нужны, т.к. Вы сами уже можете дать кучу советов как выбирать, что покупать и как говорить об этом другим Осталось лишь определится с подходящей компанией и выбрать брокера, который наиболее компетентно расскажет о преимуществах каждой программы и поможет правильно оформить документы.