Bloglife – блог Северодонецкого предпринимателя

Привет! Этим постом я открываю новую рубрику «Бизнес с Евролайф»

Оказалось, что раздела на центральном сайте совершенно не достаточно, поступает множество разрозненных вопросов, многие детали и преимущества бизнеса остаются «за кадром». По мере сил буду восполнять этот пробел, т.к. бизнес строится на двух китах: Оформление личных договоров с клиентами и обучение тех, кто имеет намерение разобраться, что из себя представляет бизнес финансового консультирования.

Что обычному человеку нужно знать о бизнесе Евролайф?

• Евролайф Украина — крупнейший страховой брокер (посредник) занимающий 35% рынка  накопительного страхования;
• Количество активных консультантов Евролайф по Украине превышает 10 000 человек;
• Компания Евролайф Украина входит в состав Швейцарского холдинга, который имеет отделения в 11 странах Восточной Европы и более 700 000 клиентов;
• Во всем мире страховые компании работают преимущественно через агентские сети, позволяющие продвигать страховые продукты наиболее эффективным способом;
• Клиенты покупают программы не у компании Евролайф, а у тех страховых компаний, с которыми Евролайф имеет договора;
• Все гарантии, выплаты и премии клиент производит со своей страховой компанией. Помощь Евролайф оказывается только на этапе подключения, сопровождения клиента и  получение дополнительных консультаций;
• Консультанты Евролайф строят свой не зависимый бизнес либо на правах ЧП (частных предпринимателей), либо как обычные физ. лица. При этом обязательно заключается официальный договор о сотрудничестве, на основании которого строятся все бизнес — отношения;
• Консультанты не работают с наличными деньгами, все операции производятся в безналичном режиме;

Часто задают вопрос, а зачем вообще между клиентом и СК стоит брокерская компания?
Мировая практика показывает, что самим СК с клиентами работать не выгодно, т.к. для этого необходимо содержать большое количество квалифицированного персонала. Гораздо проще заключить договор на продажу услуг, страховых продуктов с компанией — страховым брокером, чьи квалифицированные, хорошо обученные консультанты, будут приводить клиентов, заключать с ними договора от имени самой СК.

Именно поэтому такая практика, как оказание финансовых услуг постоянно набирает обороты. Каждый год количество людей, желающих научится грамотно представлять финансовые услуги растет. При этом рост прямо пропорционален росту количества страховых премий.

Можно подумать, а почему бы паре тысяч человек не «охватить» весь рынок Украины и не собрать все сливки?
Это не возможно по нескольким причинам:

Одна квалифицированная консультация занимает как правило 40 — 60 минут. В день таких консультаций можно провести не более 3-х . За неделю -21, месяц — 84. Это в идеальном варианте. В реале — не более 50-ти, потому как много усилий уходит на согласование времени и места встречи…

А теперь решите задачку. В Украине 46 млн. человек, их них накопительную страховку имеют не более 2%. Потенциал рынка минимум — 30% (в странах Европы это показатель 50-90%). Вычитаем 13.8 млн. пенсионеров от 46млн., получается 32,2 млн. 30% из этого количества составит 9 660 тыс. человек.  Вычитаем тех, кто страховку уже приобрел (920 тыс. чел), остается — 8 740 тыс.

Все это очень примерно, реальные цифры намного больше, т.к. многие покупают несколько страховок как для себя, так и для членов своей семьи.

Потенциал рынка невероятен, недостаток в квалифицированных кадрах настолько высок, что компания Евролайф занимается обучением своих консультантов совершенно бесплатно, при этом обучение всегда проводится за границей. Конечно, кого попало на учебу не пригласят, для этого нужно успешно работать и продвигаться по карьере.

Помимо самих встреч, существенная часть усилий уходит на обучение новых консультантов.

Рынок финансов и страховой сектор в частности, требует высокой квалификации, которую за день или месяц не освоить. Это не с каталогами работать, это деньги, большие деньги. И если многие в начале готовы «попробовать» добавки, крема и прочее, то со своими деньгами проводить «эксперементы» найдется мало желающих.

О том, чем конкретно занимаются консультанты, какие задачи бизнеса и карьеры стоят перед ними, я напишу в одном из очередных постов, подписывайтесь на обновления Также, жду от Вас вопросов по «узким», труднопонятным моментам страхового бизнеса, которые я подниму в следующих постах.

Анонсы всех новых постов на моей RSS ленте. Подпишись сейчас!

Советую почитать:

• Курс на новичков! (4)
• Как не разочароваться в бизнесе страхования? (16)
• Итоги Евролайф за 2008 год (0)
• Идем вперед (0)
• Газ или тормоз? (2)