декабря 20, 2011 
Вадим Мукомол 
1) Опишите вкратце ваши проекты.На сегодняшний день функционируют четыре проекта, но коммерчески прибыльными из них являются только два. Еще один большой и надеюсь перспективный проект находится в стадии проработки и согласований.
Самым первым, осенью 2008 г. был запущен сайт profittotal.com Основная идея довольно уникальна. На украинском рынке страхования жизни работают десятки компаний, в том числе — дочки западных страховых гигантов, на подобии американской MetLife (бывшая Alico), Австрийской Grawe, Немецкой группы Allianz и пр.
Продукты каждой компании продают тысячи финансовых консультантов в своих регионах и все вроде бы гладно и понятно, но! В наше время почти все изучают информацию о новом предложении через Internet, особенно когда идет речь о долгосрочных инвестициях, коими по сути и есть программы накопительного страхования. И проект profittotal.com призван давать актуальную информационную, аналитическую информацию, а также принимать заявки потенциальных клиентов.
Финансовые консультанты в свою очередь подключаются к партнерской программе, получают заявки клиентов из своего региона, встречаются лично с клиентами и проводят консультации на местах Сложность продажи финансовых продуктов в том, что почти невозможно показать все преимущества программ заочно, используя исключительно интернет — коммуникацию.
С приходом финансового кризиса и снижение интереса украинцев к долгосрочных вложениям, проект находится в режиме паузы. Возможно, со вступлением в силу второго этапа пенсионной реформы будут введены новые сервисы для клиентов и консультантов для более эффективного взаимодействия.
Почти в тоже время стал вести личный блог blog.profittotal.com который несколько раз менял ориентацию и целевую аудиторию. Связано это конечно же с новыми этапами моего развития и не только в бизнесе, но и в личной жизни.
Третий проект — коммерческий сайт prommax.com.ua по продаже ЖКТИ, инновационной технологии жидкой теплоизоляции. Последний запущенный проект на сегодня — мой первый интернет магазин «Сделано в Украине». Подробнее об этих проектах я расскажу чуть позже.
2) С чего начинали свой путь в бизнесе?
Можно сказать, что я его еще только начинаю. Становление меня как бизнесмена происходит постепенно, по мере роста моих рабочих проектов и стартапов. Если заглянуть на много лет назад, то можно вспомнить время, когда я работал на нашем градообразующем предприятии «Азот» в качестве аппратчика. При этом я сразу подключится к небольшому делу отца по производству этикеток и нашивок для одежды. Это было в 1992 году, сразу после увольнения из рядов СА. Я развозил готовые заказы по универмагам в радиусе нескольких областей на мотоцикле ИЖ и бывало приезжал на смену за пять минут до ее начала. Спустя полгода (на большее меня не хватило) я принял решение уволится с наемного труда и заняться своим делом. Позже еще приходилось работать по найму, но эти полгода были единственными в моей жизни, когда и работал за зарплату...
3) Расскажите, пожалуйста, историю своего становления как бизнесмена. Какие успешные люди, книги, жизненные ситуации на Вас повлияли?
Одним из моих будущих проектов будет что то обучающее, т.к. я сам учится не перестаю. Когда передвигаюсь по городу и в дороге, часто слушаю книги с коммуникатора через блютуз гарнитуру. Очень удобно и важный звонок не пропустишь. Считаю, что успех в любом деле — это способность постоянно «вариться» в новой информации, уметь ее анализировать и применять. Сейчас увлекся подкастами, в частности могу отрекомендовать серию «Рунетология» на сервисе podfm.ru Особенно полезна для развивающихся интернет — предпринимателей.
Как уже сказал, книги по бизнесу больше слушаю, бумажные издания давно отошли на задний план. Если читаю, так с экрана монитора или коммуникатора, там есть очень удобная программа для подписки на различные RSS каналы.
Из самых значимых авторитетов, которые повлияли на мое мышление, могу назвать Ричарда Бренсона, Роберта Кийосаки, Владимира Довганя, Тома Шрайдера, Наталия Грэйс. Особенно восторгаюсь историй жизни Бренсона, его видением модели бизнеса, отношения к делу, внутри корпоративных связей. Человек с врожденными дефектами смог создать имя Virgin, и теперь любая бизнес — модель, открывающаяся под этой торговой маркой практически обречена на успех!
Заметил, что все успешные люди очень просты и как мне кажется, это умение помогает им доносить свои идеи как для своих партнеров, инвесторов, так и до простых потребителей товаров или услуг. Как пела Тина Тёрнер в одном из своих хитов: «Simple the best», что значит «Просто — лучше всего»
4) Как следует из Вашего блога, Вы были одним из первых успешных распространителей ГербаЛайф в Донецком регионе? Как этот опыт прямых продаж повлиял на Вашу жизнь?
Мы были одни из первых, но далеко не самые успешные. Пишу «мы», потому что сетевой бизнес — это всегда командный бизнес. Пришлось поработать в родном Северодонецке и пару лет в Донецке. У меня двоякое отношение к тому времени. С одной стороны, я узнал много нового о людях, о решении разных проблем и в то же время, увидел как идея может вскружить голову массе народу, лья воду их энергии на мельницу чужих интересов.
Сетевой бизнес учит прежде всего учится чему то новому. Сегодня многие бизнес тренеры на своих тренингах дают задания типа «Просто соберите (попросите) у пятерых людей на улице по 1 грн, а потом раздайте их другим людям и посмотрите, сколько займет времени каждое задание?» (Кстати, можете поразмышлять, почему второе действие занимает в два раза больше времени чем первое...) Ответ на этот своеобразный тест сообщу в конце статьи.
Чем больше ты учишься, тем более многовариантной становится твоя жизнь. Поэтому, если человек «застрял», остался на краю и не видит выхода, — хорошим подспорьем может стать команда единомышленников. А учить там любят и умеют. Об этом писал даже Кийосаки...
5) Что изменилось с тех пор в сфере торговли в Украине? Видите ли Вы новые требования, новые вызовы в торговле? Стараетесь ли к ним приспособиться?
С приходом эры web 2.0 изменился подход к бизнесу и торговле. Раньше покупатель был не сведущ и слабо представлял, что именно он хочет и как это получить. Сегодня сам клиент формирует спрос, а задача бизнеса этот спрос удовлетворить. И тот, кто это сделает раньше и лучше — останется на рынке.
Бизнес, ориентированный на «лоха» отживает свое время. К примеру в нашем городе уже несколько лет успешно работают торговые сети типа «АТБ», «Амстор», «Абсолют». Но не продуманность и не клиентоориентированность их конкурентов просто «выжала» их с нашего рынка. Проблемы неуспешных сетей видно как правило в самом начале. Скажем, я неоднократно был свидетелем разборок персонала в «Брусныце», испорченных продуктов и прочих косяков, что не оставляет сомнений о их не светлом будущем... Посмотрим на судьбу «Сельпо», которое помпезно открывается уже в этом месяце.
С каждым годом люди (в основном благодаря интернету) все лучше понимают свою ценность для бизнеса. А голосуют люди как известно — ногами, ну а в интернете — кликом мыши.
6) Когда и при каких обстоятельствах стали представлять свои проекты (дистрибуция жидких изоляционных материалов и др.) в сети?
Интернет дает очень весомое преимущество, пока тебя никто не знает — сравнительно низкий порог входа в бизнес. Свои сайты я пока создавал сам, но над последним проектом уже будет работать команда разработчиков и дизайнеров. Сайт prommax.com.ua по сути информационная площадка, способная ответить на большинство вопросов по технологии жидкой теплоизоляции. Особенно это актуально, пока продукт сравнительно молод и нужно предоставить максимум достоверной информации. К моменту, когда отпадут вопросы «Работает это или нет?» на передний план выйдут вопросы присутствия в регионах, над чем мы сейчас продуктивно работаем.
7) Что подтолкнуло Вас к созданию сайта «Сделано в Украине»? Опишите, пожалуйста, его бизнес-модель. На чем зарабатываете?
Само название сайта madein.com.ua говорит о своей цели и миссии, но в данный момент выполняет не совсем ту функцию, которая была для него задумана. Сейчас посетители могут просто заказать и приобрести товары или услуги и получить их напрямую у продавца, но идея в том, что бы стать площадкой для компаний с интересной продукцией, но с малоэффективной системой продаж, а то и вовсе без нее. И таких фирм сотни и тысячи...
Выпустила отечественная компания хороший продукт или услугу, склепала сайт — визитку за 300 у.е. и ждет заказов по всей Украине, а их нет. Грустно. Не проще ли использовать единую площадку, целенаправленно поднимая рейтинг и поисковую выдачу по уникальным запросам? В выгоде останутся и производители и потребители, т.к при таких условиях будут отсутствовать торговая наценка со стороны сайта. Сейчас к сожалению, компании легче посадить студента, который будет давать постоянно обновляемую рекламу на сотнях досок объявлений, чем создать представительство на единой платформе. О формах монетизации говорить пока рано. Сейчас важнее запустить и обкатать эту бизнес модель, тем самым доказав ее успешность.
Чем полезен этот проект покупателям? В чем его преимущество, оригинальность?Украинцы уже научились доверять отечественным технологиям. Собрать многих производителей под одной «крышей» и пригласить к знакомству соотечественников, по моему - прекрасная идея. Посетители могу оформить и оплатить товары в одном месте, а не рыскать по сотням досок объявлений.
Удивительно, но масса хороших производителей абсолютно не думает о маркетинге, о «подаче на блюдце» своего товара или услуги. Когда люди получают рекламный посыл, они зачастую не понимают зачем им это надо и как это работает. Объяснить преимущества для конечного клиента — основная задача моих проектов.
9) Как работаете с поставщиками? В чем плюсы сайта для поставщиков?
В первую очередь — это экономия на подразделении, занимающего сбытом через всемирную сеть. Во вторых — экономия времени и ресурса на создании своего продажного сайта, на который будет заходить только целевая аудитория. А ведь если ваше предложение находится на известном ресурсе, шансы, что ваш товар увидят другие (не целевые) посетители гораздо выше. При этом, сами производители (а мы не работаем с посредниками) одновременно могут рекламировать площадку «Сделано в Украине» как свою торговую площадку, т.к. торговая наценка отсутствует.
10) Как планируете развивать этот бизнес дальше?
Буду наращивать функционал сайта, что сделает его более удобным для посетителей и более продуктивным для продавцов. Сейчас основной задачей стоит привлечение большего количества украинских производителей, заинтересованных в подобных готовых решениях.
11) Каковы перспективы рынка Интернет коммерции? Как Вы думаете, в чем проблемы и преимущества существующих интернет-магазинов и аукционов?
Мы вслед вслед продвигаемся по пути западного «буржуйнета». Что то приживается, что то нет. Понять текущий «тренд», спрос на те или иные сервисы — значит поймать удачу за хвост. К примеру, активный игрок фондового рынка, компания «Универ» univer.ua постоянно внедряет новые сервисы, проводит обучение, стремится донести суть идеи частного инвестирования, но устойчивый рост начнется с ростом рынка (и желанием активного украинца заработать), а он (рынок) пока в глубоком упадке.
Я считаю, что рынок интернет -коммерции будет однозначно укрупняться, т.к. одни компании будут «вкладываться», расширять и улучшать сервисы, в то время как остальные будут ждать у моря погоды и разоряться. Сделай сам или присоединись к более крупному игроку, вариантов не так уж и много...
12) Изменился ли, на Ваш взгляд, бизнес-климат с распространением Интернета? Если да, то как?
Многие мои знакомые, как и я сам, часто ходят в обычные магазины, что бы «пощупать» и понять «твой» это товар или нет, с последующим приобретением в интернет — магазине. С ростом удобства и «понятности» интернет сервисов растет аудитория, готовая верить и покупать в интернет.
Происходит интеграция в Internet и рабочих инструментов.Совсем недавно перевел всю почту из Bat на сервис Gmail от компании Google. Там же использую почти все предлагаемые сервисы.
Работа над проектами и постановка задач изменились совершенно. К примеру, я скоро намерен использовать CRM систему от компании megaplan.ru, позволяющую отслеживать работу удаленных сотрудников online и вести совместные проекты.
13) Ваше кредо в жизни и в бизнесе, Ваша философия.
Для меня бизнес и все мои проекты лишь инструменты для достижения жизненных целей. Я в большей степени человек иррациональный, не следующий общепринятым стандартам. Именно это мое свойство личности помогает переключаться и вести несколько совершенно разнонаправленных проектов. А личная заинтересованность в проекте — моя самая сильная мотивация.
14) Кто Вы по образованию, по профессии?
По образованию я аппаратчик широкого профиля, все остальное образование получил через Internet, за что ему безмерно благодарен. Думаю, в повседневный язык очень скоро войдет такое определение как «интернет — образование».
15) Спасибо! Если есть что добавить вне рамок вопросов – пожалуйста.
Я обещал дать ответ на тренинг — загадку. Дело в том, что психология обычного обывателя устроена так, что чем то поделится с «убогим» гораздо проще, чем что то принять от незнакомца (пустить в свою жизнь) просто так. Человек привыкает в поте лица добывать насущный хлеб, даже не догадываясь, что существуют, другие, менее затратные варианты 
Принимать подарки жизни только потому что вы их попросили и просто передвигали ноги по направлению к цели — ключевая способность успешных людей.
Принимать подарки жизни только потому что вы их попросили и просто передвигали ноги по направлению к цели — ключевая способность успешных людей.Сейчас полностью занят в новом проекте, но суть раскрывать пока рано. По мере реализации буду писать о проекте на своем блоге и спрашивать советы у читателей.
С уважением ко всем читателям и подписчикам сайта «Дело.ua» c пожеланиями развития и роста.
Автор и руководитель проектов: "Сделано в Украине"; "Мой капитал. Магазин финансовых услуг";
«Prommax. Технология тепла»
Вадим Мукомол
P.S. Стоит признать, что информация за последние два месяца (с момента написания поста) сильно изменилась. Как именно — я напишу немного позже.
Успехов!
Опубликовано в рубрике 
Метки: 
Вадим, успехов и процветания Вам и Вашему бизнесу! Много полезной информации почерпнула из Ваших сайтов. Спасибо!
Спасибо за теплые слова Виктория!