Несите золотые "яйца" и клиент вас не "зарубит"

Ты сетевик? -Да. Компания нравится? -Конечно. Продукт, маркетинг в норме? -Несомненно! Тогда почему личный оборот такой мизерный? -Боюсь показаться навязчивым.

Знакомый разговор? Решимость позвонить другому человеку и рассказать о своем продукте, услуге или предложении заняться бизнесом многих страшит до потери сознания, тошноты и судорог.

Окружающий нас мир бизнеса устроен таким образом, что покупатели идут к нему сами. Но это поверхностный взгляд. На самом деле стимулом покупать тот или иной товар служит реклама. Как по TV, наружной рекламе — прямая, так и на полках магазинов — косвенная. Типа, вот я  — купи меня. Покупатель ДОЛЖЕН идти САМ. Этот стереотип накрепко засел в умах людей и консультантов — новичков.

Все понимают, насколько навязчива реклама, но воспринимают ее только как неизбежное зло. Рекламу не любит никто, но при выборе товара ВСЕГДА с ней сверяются. Реклама — двигатель торговли и это неизбежный факт. Она никогда не выходит разово, работают целые «рекламные компании», только так она будет эффективной.

В схеме сетевого маркетинга рекламным щитом, видео роликом, витриной и магазином служит сам консультант. Это ЕГО РАБОТА. Ему ЗА ЭТО платят деньги. Всем известно, что покупают именно то, что консультант (продавец) рекомендует. Если клиент, благодаря консультации, купит СВОЙ товар и получит подтверждение в ПРАВИЛЬНОСТИ своего выбора — он останется довольным.

Большинство покупателей хочет ВЫБИРАТЬ, а не ПОКУПАТЬ. А консультант в отличии от магазина, такого права НЕ предоставляет. Ведь ЕГО товар — лучший, чего тут ВЫБИРАТЬ, не так ли? Получается выбор без выбора, а народу это не нравится, приучили его уже к выбору, избаловали….

Если идти дальше, подстраиваясь под запросы покупателей, можно говорить, что консультантам — сетевикам нужно быть ТОЛЬКО «говорящей витриной» своего магазина, предоставляя выбор клиенту. Если Ваш товар того стоит, свой выбор клиент сделает сам.

Может ли «говорящая витрина» быть навязчивой? Сомневаюсь. Показать что есть, рассказать в чем суть, обслужить клиента — не этого ли ЖДЕТ ваш клиент?

Поэтому постарайтесь дать своему клиенту ВЫБОР, и если клиент хочет переключить Вас на другой «канал» — не сопротивляйтесь, возможно тогда он захочет вас «посмотреть» снова.

До встречи!

Cтатьи для начинающих играть на бирже. На сайте можно прочитать об основных моментах торговли на фондовых рынках.