На сайте открыт новый раздел «Законодательный фундамент», где я буду выкладывать новые материалы, касательно законов и правил, на основании которых строится страховой бизнес. Как всегда, все будет представлено в наглядном и доступном исполнении.
Хочу поделиться с Вами одной проблемой, которая мне не по душе. Есть две версии событий: желательная и действительная. Общаясь с теми, кто уже был на презентациях страховых программ или получал бизнес — предложения, очередной раз сталкиваюсь с возмутительной ситуацией.
С одной стороны, мы все работаем в одном законодательном поле и обязаны давать полную и правдивую информацию. С другой — так хочется побыстрее заполучить нового клиента или партнера, не думая о последствиях...
А последствия могут быть. Кто то недопонял про сложности при разрыве договоров страхования, кто то умолчал о налогообложении, в надежде что сделка сейчас, а налоги — потом (еще 10 — 20 лет впереди, зачем об этом говорить сегодня?)
Те из клиентов, кто проявил благоразумие и попытался вникнуть в ситуацию, возмущаются, что им попросту не дали возможности сделать осознанный выбор!
Вот лишь пару уловок, которыми по моим данным, пользуются «профессиональные» консультанты. Напомню, речь идет о продаже полисов накопительного страхования жизни:
Вопрос доходности, преподносится как гарантированный. Тем не менее, по закону, ни одна страховая компания не может гарантировать доходность выше 4% годовых, что бы все страховые компании находились в равных конкурентных условиях. Вся остальная доходность формируется из прибыли СК, 85% из которой, распределяется среди держателей страховых полисов по финансовым итогам года.
Поэтому, когда вы слышите о «гарантированных» процентах прибыли по полису накопительного страхования, помните, что максимум гарантированной прибыли не может превышать 4%, все остальное — за счет успешной деятельности компании, а этот путь СК еще ПРЕДСТОИТ пройти.
Что касается налогового кредита, которым машут как флагом на каждом углу, так он может быть существенно ниже 15%. Это зависит от множества факторов, подробнее можно узнать тут.
Подсчитывая окончательную сумму, которую клиент сможет забрать из СК, оставаясь на момент окончания договора живым и здоровым, консультанты часто (читай — всегда), забывают сказать, что СК является налоговым агентом и обязана перечислить в бюджет часть суммы. На что надеяться? Что клиент узнает это позже или никогда? Глупо, по моему.
Есть правда оговорка, что налоговые выплаты не производятся, если на момент окончания договора клиент достиг 70 лет, и(или) является инвалидом 1 группы.
Два слова хочу сказать о бизнес предложениях. Буквально сегодня, общаясь с жительнице славного города Краматорска, что в Донецкой области, узнал, что на той презентации, на которой она присутствовала, шла речь о минимальной инвестиции в 2500 грн, хотя по программам Граве (которые ее заинтересовали), годовой платеж может составлять всего 1500 грн.
В тоже время, минимальный платеж не может служить «пропуском» в бизнес Евролайф, а составляет те же 2500. Но не рассказав об этом «пустяке» клиенту, консультанты, проводящие эту презентацию однозначно «потеряли баллы» главного, что у нас есть — доверия.
По моему убеждению — работа консультанта заключается в полном информировании клиента или потенциального кандидата в бизнес, что бы тот звезд с неба никто не хватал и не велся на сладкие речи, а делал выводы и думал самостоятельно. Клиент ДОЛЖЕН принимать решение, основываясь на ПОЛНОЙ информации, не так ли?
Если тебя обманули один раз — это был злой человек, если тебя обманули второй раз — ты глупый человек.
Неизвестный автор
В итоге, выбирая СВОЙ страховой продукт среди многих других, каждый сможет задать СВОИ вопросы и получить настоящий ВЫБОР, а не ОБЕЩАНИЯ. Я за разделение действительного от желательного. Ведь от этого зависит доверие. Мы еще продолжим разговор на эту тему, подписывайтесь на обновления и Вы не попадете впросак!
Если интересует персональная консультация касательно накопительного страхования жизни, Вам нужно отослать заявку с этой страницы. Звоню с мобильного только на номера МТС, Джинс или UMC, в остальных случаях — отвечу на Ваш звонок с 9 до 18 в любой день кроме воскресенья.
Анонсы всех новых постов на моей RSS ленте. Подпишись сейчас!
Добро пожаловать на мой блог!
Галина : 19 июня 2009 в 7:31
Вадим, в текст закралась маленькая ошибка: «СК является страховым агентом и обязана перечислить в бюджет часть суммы...» В данном случае СК является налоговым агентом.
Вадим Мукомол : 19 июня 2009 в 8:34
Галина пишет:
Да, действительно, спасибо Галина, исправил!