Хочу обсудить с вами вот такую тему. У нас с вами есть интересная особенность, 90% времени мы думаем только о нас любимых. Все происходящее мы воспринимаем через призму «нужности» для нас лично.

Вы идете по улице — вас заботят проблемы, цели, мечты других людей? Сильно сомневаюсь. Вы читаете блоги, видите чужие цели, чужие мысли — иногда  «цепляет», но в основном вы инертны. Слушаете человека — «Ой! Как НЕ интересно...» и слушаете только для того, что бы начать говорить самому, да и ваш собеседник поступает в точности как вы.

Как получить внимание и взаимность в общении? Над этой проблемой бьются лучшие рекламисты, дизайнеры, фотографы, копирайтеры и прочая, прочая… Завладеть вниманием собеседника, аудитории очень не просто, хотя есть пара проверенных правил.

Во первых, будьте честны со всеми людьми. Этот пункт, кстати, стоит первым в списке вопросов, который задали более чем 700 миллионерам, попросив их проранжировать критерии успеха. И эта честность включает в себе больше, чем вы можете себе представить.

Ваш партнер не знает, не понимает, не делает? Вы говорите не то что думаете, боясь его обидеть и «потерять» пусть плохого, но своего консультанта? Не договариваете клиенту о недостатках своего продукта или услуги, а при сравнении с другими компаниями благородно возмущаетесь? Знакомым, родственникам, друзьям, читателям блога показываете только красивую сторону бизнеса?

Фокус в том, что вы можете ввести других в заблуждение, но не надолго. Лучше больно — но честно, вы ведь хотели бы к себе такого же отношения? Люди «считываю с подкорки» не ваши слова, а ваше отношение к сказанному. Не пытайтесь быть идеальными, не досягаемыми, говорить красиво и без запинки (именно поэтому лучшие КВНщики — с дефектами речи и не идеальной внешностью, они — «свои»)

Стать «своим» для другого человека, при этом «прорубываясь» своим путем к успеху — это самое ценное в Вас для окружающих…

Во вторых — слушайте. Сколько об этом сказано…. Ваша история, успехи — другим людям «по барабану» Лично меня мало «трогает», насколько Вы успешны, меня интересует в первую очередь — моя личная история, и то, как моя семья реализует свои цели и мечты! Дав человеку возможность рассказать о себе, показать свои планы, вы сразу увидите, как с помощью своих возможностей реализовать потребности вашего собеседника.

«Забейте болт» на важность происходящего, выпейте «пофигина», сделайте все возможное, что бы Ваш собеседник перестал чувствовать кожей вашу заинтересованность в сделке, продаже, подписании. Все должно происходить «между прочим», «случайно», «мимо проходил»… Отпустив «контроль» ситуации, вы получите над ней полный контроль, вот такой фокус получается, господа…

В сухом остатке, — предоставив самому человеку выбор в способе собственной самореализации, мы в конце процесса, приобретаем верного соратника, клиента, партнера.