«Есть две одинаково удобные позиции: либо верить во все, либо во всем сомневаться; то и другое избавляет от необходимости думать»
Анри Пуанкаре
Хочу задать Вам вопрос: Какие два основных источника дохода Вы знаете? Ответ будет чуть позже, а сейчас я хочу задать еще один вопрос: Что важнее: сам товар или его свойства?
Что вы на самом деле покупаете: Стиральный порошок или его свойство делать одежду чистой? Часы или знание точного времени? Мобильный телефон или возможность быть на связи? Реальную ценность имеет свойство товара, а не его «физическое» воплощение. Сомневаетесь? Зачем Вам часы, которые не идут, машина без бензина, а ручка без пасты?
Деньги ведь также имеют ценность только в случае своей способности служить оплатой товаров и услуг. Без веры в их ценность они мгновенно превратятся в бесполезные бумажки, такие примеры история знает.
Когда одного из успешнейших агентов по страхованию жизни — Бена Фельдмана (агент Нью-Йоркской страховой компании, вписан в “Книгу рекордов Гиннесса” как лучший торговец всех времен) спросили, как ему удается продавать столько полисов, он поделился секретом, сказав: Подробнее →
Здравствуйте, хочу поднять тему накопительного страхования наших детей.
Перед многими родителями (но не перед каждым) стоит вопрос будущего образования своего ребенка. Реальность такова, что получить нужное образования уже не составляет сложностей, нужно только иметь достаточную сумму для оплаты выбранного учебного заведения.
Как можно понять, речь идет о престижных отечественных или даже зарубежных институтах и(или) университетах, способных дать нашим подросшим детям достойный старт в жизни. Средняя цена 5 летнего курса в приличном ВУЗе стоит от 25 до 120 тыс.грн. И это без стоимости проживания, питания и прочее. Реальная цена обычно раза в 2-3 выше. Возможность дать ребенку выбрать учебное заведение по душе, а не поступать туда, куда «хватает денег», думаю дорогого стоит...
По независимым опросам, сами потенциальные студенты выделяют три основные причины, для получения ВО:
- Возможность сделать успешную карьеру
- Желание получить выбранную специальность
- Перспектива получения привлекательной работы
Страховые компании предлагают постепенное накопление и «аккумулирование» средств на счету ребенка. Да, да именно ребенка. Родители при всем желании деньгами воспользоваться не смогут. При этом накопление идет для ребенка, а застрахованным лицом является родители. Т.к. именно они подвержены риску в процессе заработка и накопления средств.
Давайте рассмотрим ситуацию на примере программы «Граве Магистр»: Подробнее →
Одна из причин возникновения мирового финансового кризиса был озвучена в программе на ОРТ — Германом Грефом, известным экономистом, председателем правления сбербанка России, министром экономического развития и торговли РФ с 2000 по 2007 гг. Подробнее →
Именно так прозвучал вопрос в одном из комментариев на этом блоге. Уверенность в том, что страховая компания сможет осуществить выплаты по обязательствам в любой момент, являются для клиента основным критерием выбора.
На самом деле в практике редко встречается такая словоформа, гораздо чаще вопрос звучит так: «Какие гарантии, что скажем, через 20 лет я смогу забрать свои деньги?» Малейшее сомнение в надежности СК, отбивает охоту даже думать на тему покупки страхового полиса.
Давайте сформируем «горячую десятку» сомнений потенциальных клиентов СК. Подробнее →
Одна из основных причин негативного отношения к продуктам страховых компаний — затруднения c выводом средств при разрыве договора страхования.
Клиенты делятся на два лагеря. Первые, это те, кто внимательно слушал консультанта и старался вникнуть и понять суть договора о накопительном страховании. Вторые — это те, кто на выяснение вопроса по сути, попросту — «забил».
Чем это чревато? Тем, что относится к долгосрочным накопительным программам, как к банковскому депозиту — не допустимо. Программы практически всех страховых компаний, ориентированы на срок не менее 10 лет. За это время успевает сформироваться так называемая «выкупная» сумма, которая к 10 году достигает 100% от суммы инвестированых средств.
Раньше этого срока выкупная сумма ВСЕГДА будет меньше. А в течении первых двух лет, по условиям договора, выкупная сумма вообще не формируется.
Что происходит дальше? Подробнее →
Добро пожаловать на мой блог!